“我覺(jué)得做汽服生意就是要很實(shí)際,，想要突破地提升門店效益,，要不就是有新的產(chǎn)品，要不就是有新的技術(shù),，打價(jià)格補(bǔ)貼之類的,，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檠蛎珌?lái)，也會(huì)因?yàn)檠蛎?，這樣的消費(fèi)者也很難成為我們的客戶,?！?/div>
對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的生意，郭老板心中很清楚,，低價(jià)引流來(lái)的客人,，轉(zhuǎn)化率很低。
這家位于青島市黃島區(qū)洗美店,，擁有簡(jiǎn)單的兩個(gè)工位,，一個(gè)洽談區(qū)，但郭老板說(shuō),，他還有其他兩家門店在其他地段,。
“適合的才是好的?！惫习褰榻B道,，“我在這個(gè)地段針對(duì)的客群主要是洗車人群，頻繁的剛需項(xiàng)目,，所以我不需要太多的工位,。”
以洗車項(xiàng)目為主要的盈利項(xiàng)目,，那走的必須是大客流,、快洗車的路子，郭老板的門店只有兩個(gè)工位,，是怎么做好大客流的接待的,？
“要想提高效率，只有人工怎么夠,？”郭老板哈哈笑道,，“靠人手工洗車能掙錢，這個(gè)年代也就精洗這些中高端美容能做到了,。如果打的是快洗,，那就必須上機(jī)器！”
郭老板門店用的就是車友達(dá)人往復(fù)式洗車機(jī),，不僅能清洗車外觀表面,，還帶有輪轂刷，連細(xì)節(jié)處都能洗得干干凈凈,。
“三分鐘多點(diǎn),，連洗帶吹干，輪轂都能清洗得干干凈凈,，如果是人工洗,，那最少有兩個(gè)人一起干，才能勉強(qiáng)在這個(gè)時(shí)間里洗完,?！惫习逭f(shuō),，“再說(shuō)人也會(huì)累，工作效率跟不上,，像這樣臨近過(guò)年的時(shí)候,，機(jī)器幾乎全天都在工作，人的話怎么受得了,？”
讓機(jī)器干機(jī)器該干的事,，郭老板看得很明白，洗車機(jī)這兩年越來(lái)越普遍常見(jiàn),，可再兩年前,，還是很受爭(zhēng)議的。
洗不干凈,、對(duì)車漆有傷害,、會(huì)有碰撞風(fēng)險(xiǎn)等，所以郭老板選擇就近考察了本地的品牌——車友達(dá)人,，有著實(shí)力雄厚的研發(fā)生產(chǎn)背景,，也在兩年期間，實(shí)實(shí)在在地感受到了車友達(dá)人洗車機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越,。
“洗不洗得干凈,，這不是主要的問(wèn)題了?！惫习逯钢矍皠傁闯鰜?lái)的黑色SUV說(shuō),，“有的人會(huì)挑骨頭，說(shuō)還有些頑固的小污點(diǎn),，但有的人,，會(huì)覺(jué)得這樣的價(jià)格，這樣的效果,，他很滿意,，甚至有的帶孩子來(lái)的,，坐在車?yán)镎f(shuō)覺(jué)得很酷,、下次還要來(lái)——不同人有不同的需求嘛，我們只能說(shuō)做到最好,?！?/div>
機(jī)器已經(jīng)滿足快洗的大部分需求，剩下的事,，應(yīng)該讓門店的服務(wù)去體現(xiàn)更多的價(jià)值,，郭老板是這么想的。
這是對(duì)外服務(wù)的部分,，而對(duì)于合作而言,，車友達(dá)人也給出了更優(yōu)解,。
車友達(dá)人開(kāi)創(chuàng)性地提出“以租代購(gòu)”的租賃模式，在“以租代購(gòu)”模式下,，車友達(dá)人提供智能洗車機(jī)設(shè)備,，免費(fèi)上門安裝，商家即可享受一流的品控以及三年的無(wú)憂售后,，并可獲得平臺(tái)的維護(hù)與產(chǎn)品推廣服務(wù),，為您帶來(lái)更多的流量。
與之對(duì)應(yīng)的,，商家則只需要承擔(dān)較低的押金和每月租金,，為智能洗車機(jī)提供場(chǎng)地改造即可，租賃時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三年,；租滿三年后,，商家可選擇收回押金、返還智能洗車機(jī),，如果使用的滿意,，則可以直接獲得一臺(tái)智能洗車機(jī)。
“在品質(zhì)有保障的前提下,，租賃的模式會(huì)更加靈活,。”郭老板笑著說(shuō),，“我一個(gè)月只要花不到一個(gè)人工的錢,，就能干三個(gè)人的活，洗車量還提高了兩倍,，而且因?yàn)槲沂歉跺X的一方,，主動(dòng)權(quán)在我自己手上，不管是售后還是什么的,，都更讓我放心,，何樂(lè)不為呢？”
